工程和建筑行业的大多数成功公司不断监控市场，并及时了解最近的趋势。他们尽力为市场上的未来以及公司如何竞争的方式做好准备。我们在FMI学到的教训之一是市场研究必须放在一个适当的战略框架中，以指导您的思想，并最终提高您为公司未来成功做出正确决策的能力。如果没有此框架，它只是一个没有统一目的的数据点集合。如展览1所示，我们向客户实施的战略框架是气候，客户，竞争对手和公司的4-C方法。
以下是每个领域的简要概述，以及通常涉及研究过程的内容。在该过程的结束下，这种方法将外部市场分析与公司的内部价值司机和核心竞争力合并，以帮助确保业务定位成功。
气候
多年来，FMI在国家，省级和地方一级建立了数百个建筑，以协助客户获得市场规模和增长潜力的升值。气候研究试图揭示公司服务的机会或需求。这涉及一系列历史和预测的建筑支出数据，在规模和增长方面，以及对大多数影响相关支出的潜在市场趋势和司机的分析。通常，这些市场因素分为四个主要领域，包括政治（例如，立法），经济（例如，行业就业，商品价格），社会文化（例如，人口）和技术（例如，预制/模块化）。一旦确定了这些因素，它通常可以基于两个标准对它们进行排序，其中包括：1）发生的可能性和2）潜在的影响。通过完成此步骤，您可以优先考虑将对您公司业务产生最大影响的因素。
顾客
FMI与客户合作，专注于扩大其市场业务并增长业务。增长策略可能包括建筑物部门（例如，医疗保健），地理市场（例如，多伦多）和/或服务（例如，运营和维护）。他们将要求我们提供气候分析，包括预测建设支出，但忽略了一个重要的组件，即客户。一般来说，我们发现业务发展技能和能力现在比以往任何时候都更重要。客户研究旨在确定领先的活跃买家在特定市场中以及公司的特殊需求所在的资本支出计划。例如，该公司希望通过构建新结构来扩展业务，或者宁愿维护和升级现有结构？无论是对您如何接近客户的直接意义。除了识别客户外，您还想了解他们的采购过程。Procurement involves an analysis of the delivery (e.g., design-bid-build, design-build, construction management, EPC) and contracting (e.g., open, negotiated, prequalified) methods in addition to key selection criteria, including price, quality, project team, schedule, safety, etc. Finally, a customer analysis provides identification of the primary decision-makers (e.g., vice president of operations) within an organization.
竞争对手
也许这项研究方法最困难的成分是竞争对手分析，由于所涉及的信息的敏感性。营销研究有助于确定和理解竞争对手信息，例如其身份，客户焦点，运营规模和市场定位。通过与市场上的所有者发言，竞争研究可以让您欣赏公司的感知优势和劣势，资源优势，人员能力等。这有助于幸存，在某些情况下，即使利用竞争。此外，随着市场研究，您还可以更好地了解尚未满足的欠缺部分和客户需求。可能存在贵公司拥有可以利用的技能和经验的情况。
公司
最后，一旦外部分析已经完成，其中包括气候，客户和竞争对手研究，就会进行内部分析，以检查公司，并确定它是否有利地定位和结构适当地利用这些机会。该分析涉及观察公司的内部能力（例如，工作获取实践，业务发展行为，项目执行和控制系统，管理信息系统，安全和风险管理实践以及财务管理实践）。
市场研究将有助于确定推动您的客户，竞争对手和业务的潜在力和趋势。此外，对数据和信息的分析可以让您在发生市场之前准备市场的转变，并增加您的成功机会。通过了解气候，客户，竞争对手和公司，这项研究可以用权力提供管理，以提高业务决策，增加收入并最大化利润。
